“家人們看過來！這款連衣裙柔軟親膚還抗皺，今天直播間專屬價39元，3、2、1，上鏈接！”中國（天門）服裝電商城的直播間里，主播江紫芳話音剛落，身后電子屏上的訂單數實時跳動；隔壁萊依窕服飾廠房內，自動化打包機飛速運轉，一件件打包好的服裝被裝上物流車，發往全國各地。

從30萬服裝人南下闖蕩的“打工時代”，到10萬天門人帶著技術與經驗返鄉就業創業；從2021年交易額70億元，到2024年突破500億元——短短幾年，天門市究竟靠什么走出了一條服裝電商高質量發展的“逆襲路”？

中國（天門）服裝電商城的直播間。人民網記者 張雋 攝

政策春風喚回“金鳳凰”：

創業生態實現從“外流”到“回流”

上世紀八九十年代，30萬天門人南下廣東，在服裝廠流水線上縫出“天門服裝人”金字招牌，那時的天門是名副其實的“服裝人才輸出地”。

航拍中國（天門）服裝電商城。天門市委宣傳部供圖

如今，驅車穿行天門大街小巷，與服裝相關的工廠和店面隨處可見。截至目前，天門市紡織服裝類經營主體達7000家，電商平臺注冊店鋪數量超1.3萬家。這場從“外流”到“回流”的轉變背后，是精準的“政策春風”，吹暖了天門人的返鄉創業路。

“去年日銷10萬單，賣了13個億；今年新基地開工，目標沖20億！”站在萊依窕服飾的廠房里，董事長熊飛翔語氣里滿是自信。很難想象，這家如今的行業龍頭企業，幾年前還只是廣州一家靠“來料加工”的服裝小作坊。

熊飛翔的父母在上世紀90年代就南下廣州做服裝代工。“那時就是幫別人加工衣服，利潤微薄，訂單還不穩定。”2016年，接手家族生意的熊飛翔嘗試做自主品牌，讓服裝銷售“觸網”，通過電商平臺接單，銷量很快有了起色。但沿海地區高昂的租金、物流成本，讓他始終覺得“施展不開”。

“聽說老家天門在大力扶持服裝電商，不僅有免租廠房，還能解決物流、用工問題，我就動了回鄉的念頭。”2019年，熊飛翔關停廣州的工廠，把倉庫、物流、生產全搬回天門。

萊依窕服飾廠房內等待發往全國的服裝。人民網記者 張雋 攝

回到天門后，服裝成本直接降低30%，2019年至今累計節省千萬以上租金——成本的大幅下降，讓熊飛翔有了更多資金開拓業務。短短幾年，萊依窕服飾的規模一擴再擴，今年4月，企業的跨境電商基地又正式開工，規劃了智能制造中心、設計研發基地，朝著更高端的方向邁進。

在天門，這樣的返鄉創業故事并非個例。

位于白馬服裝電商基地的悅姿服飾，同樣是從廣州遷回的服裝企業。創始人劉建勇帶著跨境電商經驗返鄉后，企業從最初的十幾人團隊發展到如今的兩千多人規模，年銷售收入突破3億元，成了省級頭部服裝跨境電商供應鏈企業。

天門服裝廠房內員工正在工作。人民網 鐘文興 攝

為吸引更多像熊飛翔、劉建勇這樣的服裝人才回流，天門先后出臺4項17條針對紡織服裝產業的專項政策，設立每年2億元產業基金，打出“租金減免+金融支持+人才服務”的組合拳：廠房“三年免租、兩年減半”，降低企業起步成本；創新推出“天服貸”專項貸款，解決企業融資難題；建設職工宿舍、智能云倉、直播基地，讓創業者“拎包就能干”。

“回來就對了！”是許多返鄉創業者的心聲。5年間，10萬天門人帶著訂單、技術、經驗回到家鄉，讓曾經的“人才輸出地”，變成了充滿活力的“創業熱土”。

全鏈起舞織就“產業網”：

產業能級從“單點代工”到“生態閉環”

天門服裝電商能“跑得快、走得穩”，關鍵還在于有一條完整的產業鏈“托底”。

侯口街道的長灣社區門店里琳瑯滿目的服裝面輔料。人民網記者 張雋 攝

“把圖紙拿來，半天就可以將成衣帶走。”在天門市侯口街道的長灣社區，黨支部書記吳佳文的一句話，道出了這里產業集聚的活力。這個小小的社區里，聚集了八百余家服裝經營主體——從布料到紐扣、從印花制樣到服裝生產、從物流配送到電商營銷，上下游企業一應俱全，形成了完整的服裝產業鏈生態。2020年以來，社區集體經濟收入也從每年20萬元躍升至60萬元。

長灣社區的繁榮，正是天門服裝產業全鏈條閉環的縮影。

永昌新材料生產車間。人民網記者 張雋 攝?

在產業鏈上游，永昌新材料車間里，錦綸長絲從生產線源源不斷吐出，編織著天門服裝的“上游根基”。這個總投資10億元的項目，從開工到投產僅用一年，滿產后年銷售額可達20億元，投產不到2個月就銷售2000多萬元并順利進規。目前，永昌新材料所在的天門化纖紡織產業園，已聚集15家服裝上游企業，扭轉了“織布在外地，加工在天門”的被動局面。

中游加工環節同樣勢頭強勁。萊依窕、悅姿服飾等企業，憑借返鄉人才帶來的先進技術和管理經驗，實現了從“簡單代工”到“規模化、精細化生產”的跨越，產品質量和生產效率大幅提升。

天門千廣傳媒主播櫻子正在直播中。人民網 鐘文興 攝

下游營銷端，熱鬧更是天天上演。“寶寶們看過來！這款連衣裙今天特價，3、2、1，上鏈接！”天門千廣傳媒直播間里，主播櫻子話音剛落，60單服裝瞬間售罄。這樣的直播場景，每天都在天門的各個直播間里重復上演，讓天門服裝在多家電商平臺的女裝業務量穩居湖北第一。

物流環節的高效運轉，則為全鏈條閉環提供了堅實保障。天門配套建成江漢平原首個全自動快遞分揀中心，日處理超百萬件，物流成本低至1.4-1.9元/單，2024年快遞業務量突破3億件，同比增長63%，為服裝“快進快出”打通了“最后一公里”。

中國（天門）服裝電商城的韻達分揀中心。人民網 鐘文興 攝

目前，天門已形成以中國（天門）服裝電商城、白馬服裝電商基地、化纖紡織產業園為核心，以九真服裝電商產業園、岳口電商文創城、龍騰服裝小鎮為支撐的“一核三鎮”發展格局，構建起“織造—面輔料—成衣加工—電商營銷—跨境物流”的全鏈條體系。

“天門衣尚” 供應鏈信息平臺。人民網記者 張雋 攝

為了讓全鏈條高效運轉，在天門市政府主導發起下，“天門衣尚”供應鏈信息平臺應運而生。平臺整合了供需對接、求職招聘、商城貨盤、物流支持、金融服務、電商服務等八大核心功能，實現了服裝電商從生產、供應到銷售全環節的實時數據互通與動態優化。

“自4月份運行以來，平臺用戶數已超2萬名、認證經營主體3000家以上，累計完成400余次供需訂單對接，撮合交易金額超千萬元。”“天門衣尚”供應鏈信息平臺負責人游力介紹，“用戶通過電腦或手機，就能完成供應鏈全流程對接和業務操作，特別方便。”

從一根錦綸長絲到一件跨境女裝，天門服裝實現了從“單點代工”到“生態閉環”的能級躍升。

數字翅膀飛向“全世界”：

市場空間從“內陸腹地”到“全球市場”

永佳服飾智能車間。人民網記者 張雋 攝

“過去3天才能出貨的訂單，現在4小時就能有成品。”在永佳服飾智能車間，行政主管劉星展示著智造數字化帶來的“魔法”——吊掛上的物聯網芯片實時向云端傳輸100余項生產參數；數字孿生系統中智能算法快速拆解客戶工藝需求；車間里數字化吊掛有序流轉，高效處理每一道工序。這種“即需即造”的敏捷生產體系，正是天門服裝產業數字化轉型的成果。

數字技術不僅改變了生產方式，更打開了全球市場的大門。2023年10月以來，天門服裝通過跨境電商平臺進入150多個國家和地區，每天有60萬件服裝從天門出發，跨境出海。

數字化轉型還倒逼產業向高端化升級。2023年，天門與中國紡聯流通分會簽署“6＋1”戰略協議，確立了共建“中國服裝電商產業示范基地”的目標，并發布全國首個服裝電商行業景氣指數——“天門指數”，以及區域公用品牌“天門衣尚”。

柬埔寨AZ集團成為“天門衣尚”海外首個授權單位。“我們看中了天門跨境電商運營的成熟經驗，現在正與天門當地企業合作開展電商人才培訓，希望能在柬埔寨復制天門服裝電商的成功模式。”AZ集團首席商務官沈頌坤（SUM SOKUN）表示。

據介紹，天門還將進一步推動品牌升級：讓“天門衣尚”授權企業達到100家，原創設計占比提升至30%，培育10家年銷售額超30億元的自主品牌標桿。

“天門衣尚”品牌館人氣旺。人民網記者 張雋 攝

6月28日，北湖大道邊的“天門衣尚”品牌館正式開館。在500平方米的展示空間里，一樓是都市優雅的女裝，二樓是青春靚麗的直播爆款，完美融合線上潮流與線下體驗。

“我們要讓天門服裝從代工貼牌走向品牌出海。”品牌館負責人程朦表示。這位19歲外出打拼的“服二代”，2020年帶著十余年行業經驗返鄉，先后創立了岳口服裝電商產業園、天門電商文創城，推動建設海外倉，打通“天門衣尚”的出海渠道。

如今的天門，正以驚人的速度刷新著“服裝電商之都”的成績單：60秒完成從布料到成衣的加工，1分鐘發出500單服裝快遞，24小時不間斷直播，1天賣出300萬件服裝；快遞業務量位居湖北前列，女裝銷售量穩居湖北第一。

針線縫起的是品質制造，網線連接的是全球市場，在針線與網線的交織中，天門用服裝電商逆襲之路，為內陸城市產業承接與升級寫下生動注腳。